大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
1.職場における上司、同僚、部門間、取引先への提案や折衝、プライベートでの依頼や調整など、効果的に提案や意見を通す、「交渉」の考え方と進め方を理解します。
2.交渉場面におけるコミュニケーション戦略の設計技術と対話スキル向上を図ります。

【講義概要】
自分の考えや状況が伝えられずに不利な状況になったり、ストレスが溜まったり。あるいは、自分の意見を強く言いすぎて、その後の人間関係がギクシャクする。誰しもこのような経験があります。そんなときに必要なのが「交渉力」です。
一方で、「交渉」という言葉にはタフなイメージがあり苦手意識を持つ方も多く、その考え方やスキルはほとんど知られていません。しかし本来の「交渉」は、お互いの利益を尊重し、人間関係を円滑にしながら長期的な関係性を築きつつ発展していくためのものです。
本講座では、さまざまな場面で活用できる「交渉」の考え方を、講義による理論とワークによる体験学習を通じて身につけ「交渉上手」になることで、仕事もプライベートも今まで以上にエンジョイできるようになっていただきます。

【各回の講義予定】
第1回 2016/ 5/17(火) われわれに必要な「交渉力」とは何か? /「交渉力」の基本 /「交渉」に必要な意識とスキル
第2回 2016/ 5/24(火) 成果のイメージ化 / 成果までのプロセスデザイン / 交渉レベルに応じて必要なリソースの具体化と支援の取り付け
第3回 2016/ 5/31(火) 意思決定を左右する「価値観」/ それぞれの「価値観」を知る / 新たな価値創出の「質問力」と「表現力」を磨く
第4回 2016/ 6/ 7(火) 【「交渉力」基本実習】/ お互いの利害がわからない場合の交渉ポイント / 実践への応用
第5回 2016/ 6/14(火) 【「交渉力」応用実習】/ お互いの利害が一致しない場合の交渉ポイント / 実践への応用

名前	原田 由美子
肩書き	Six Stars Consulting(株)代表取締役
プロフィール	人材育成に携わり20年以上。専門分野は、組織と個人のブランド力を高めるための人材育成体系・プログラム開発、および、リーダーを対象としたリーダーシップ&コミュニケーション関連研修の講師。人材開発情報誌『企業と人材』にて「新任担当者のための人材育成の考え方と進め方」連載。「実践に活かせる」講座提供を信条としている。