大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
・既存顧客からの引き合い頼みではなく、顧客を集め、囲い込み、そこから安定的に儲ける仕組みを作れるようになる。
・自社・顧客・協力会社のバリューチェーンを密接に繋ぎ、Win-Winの関係を構築できるようになる。
・どの機能を内製/外注し、どの機能にリソースを配分すべきか、考えられるようになる。
・自社のビジネスモデルや今後の展開を深く理解することで、高い目線で課題意識を持ち、ビジネスを推進できるようになる。

【講義概要】
景気の先行きが不透明な今日、多くの企業で、次世代に向けた新規事業創出の検討が行われています。しかし、「ビジネスの種はあるのに、上手く事業に結びつかない」、「現場では日々新しい引き合いがあるのに、会社の事業として安定的な収益に結びつけられない」といった声が聞かれます。
単発の「売り買い」に留まらず、どのように顧客基盤を構築するのか、どのように協力企業を巻き込むのか、どのようなお金の流れを作るのか、といった仕組みの作り方を、ケーススタディ及び講師のコンサルタントや事業責任者としての体験談を通じて学びます。

【各回の講義予定】
第1回 2017/ 1/21(土) 顧客基盤の構築と価値提供の仕組み作り

【ご受講に際して】
◆B to B、B to C問わず、ありとあらゆるビジネスパーソン及び学生の方を対象としています。

名前	綿田 昇太
肩書き	(株)プレセナ・ストラテジック・パートナーズ プリンシパル
プロフィール	京都大学経済学部卒業後、IBMビジネスコンサルティングサービスで人事・組織コンサルタントを務める。その後、CVS Leadership Instituteにて理事を務め、年間100名にアメリカ・メキシコでビジネスセミナーを実施。現在、(株)プレセナ・ストラテジック・パートナーズにて、アセスメント事業を統括すると共に講師・教材開発・営業も兼務。