大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
全市場の中で最も大きな取引が行われる産業財(BtoB)市場。一般消費者向けのマーケティングの解説や手法が多い中、当講座では、産業財市場で成功するために必要なマーケティングの知識をわかりやすく解説し、マーケティング担当者の実務レベルを更に向上させることを目標としています。

【講義概要】
マーケティングを大きく二分すると、産業財マーケティングと消費財マーケティングに分けられます。産業財市場とは企業向け市場のことであり、取引額は消費財の額をはるかに超える取引が行われています。本プログラムでは、伝統的なマーケティング・マネジメントのフレームワークを踏まえながら、産業財マーケティングの本質である二つのポイント(買い手企業の組織購買行動と売り手と買い手企業間のインタラクティブな関係性)にスポットを当てて、産業財マーケティング理論となる基本フレームをご紹介していきます。

【テキスト・参考図書】
参考図書
『産業財マーケティング・マネジメント[理論編]』（白桃書房）

名前	笠原 英一
肩書き	アジア太平洋マーケティング研究所所長
プロフィール	アジア太平洋マーケティング研究所所長。早稲田大学大学院後期博士課程修了。サンダーバード国際経営大学院修了。日米の機関投資家にファンド・マネジャーとして勤務後、現みずほ総合研究所のマーケティング戦略・笠原クラスターにてコンサルティングを実施。現在は大学院における研究・教育活動やコンサルティングを行う。