大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
営業活動・提案活動・企画活動・事業活動に必要な情報収集や仮説立案、提案シナリオ作成についてを、営業コンサルタントの立場でお話いたします。提案スキルを大きく向上させ、法人営業や法人とのアライアンス交渉についての質の圧倒的向上を目指します。

【講義概要】
顧客やパートナーとの質の高い交渉や営業活動には、必ず情報収集・仮説立案・実行・検証のプロセスが必要です。そこから派生する真の提案力を本講義のメインテーマに致します。ビジネスの結果は単位時間辺りの行動量で決まる部分が非常に多いのですが、質を上げる為の土台作りを行っていないと散漫な行動になり、結果がついてきません。本講義においては、主として営業活動に必要とされる情報収集・仮説立案・提案シナリオ作成のコツを、徹底的にお伝えします。

【各回の講義予定】
第1回 2015/ 4/15(水) 仮説思考型提案営業の全体像
第2回 2015/ 4/22(水) 仮説思考営業の具体的な考え方と事前準備
第3回 2015/ 5/13(水) 仮説をたてるために必要なビジネス基礎知識と顧客の情報収集
第4回 2015/ 5/20(水) 自社資源の分析と仮説の進化
第5回 2015/ 5/27(水) 仮説の検証と提案書作成の技術

名前	小倉 正嗣
肩書き	(株)リアルコネクト代表取締役、(株)ホープス認定講師
プロフィール	中小企業診断士。法政大学経営大学院修了(MBA)。DELL・アスクル等の企業で法人営業・BtoBマーケティング・新規事業開発に従事。現在は、大手・中堅企業を中心に上記の経験分野をテーマとした研修・コンサルティングを行っている。現場経験と理論に裏打ちされた営業戦略策定法が高い評価を得ている。