講座詳細情報
申し込み締切日：2015-01-06 / スキル / 学内講座コード：240807
営業担当者に必須のロジカルコミュニケーション 強化プログラム 論理的に考え抜くスキルを身につけることで売上向上を実現する
- 開催日
- 1月13日(火)～ 2月10日(火)
- 講座回数
- 4回
- 時間
- 19:30～21:30
- 講座区分
- 後期
- 入学金
- 8,000円
- 受講料
- 20,000円
- 定員
- 30
- その他
- ビジター価格 23，000円
- 補足
※この講座の申し込みは既に締め切りました。
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講座詳細
【目標】
営業担当者として、従来から必要とされる“KKD”(勘・経験・度胸)に加え、新たに求められる“KKD”(仮説・科学・データ)をもとに考え、売上向上につなげられる思考力とコミュニケーション力を身につけます。
【講義概要】
ただ闇雲にお客様を訪問し、商品を売り込むのではなく、論理的に考えたうえで、訪問先を決定し、仮説を導き、お客様に納得してもらう。そのために必要な論理思考をベースとしたコミュニケーション力のヒントを学習します。講座を通して、自らの営業活動を振り返り、仮説と共にお客様に信頼をしていただける営業活動につなげていただくことを狙いとします。
【各回の講義予定】
第1回 2015/ 1/13(火) お客様が求める「営業」は激変している!～営業のパラダイムシフト
第2回 2015/ 1/20(火) 営業は売る前に考えよ!～“論理的思考力”を身につける
第3回 2015/ 2/ 3(火) コミュニケーションでお客様の納得を得る!～聴く&訊く力で、お客様の声を引き出す
第4回 2015/ 2/10(火) コミュニケーションでお客様の納得を得る!
～聴く&訊く力で、お客様の声を引き出す
営業担当者として、従来から必要とされる“KKD”(勘・経験・度胸)に加え、新たに求められる“KKD”(仮説・科学・データ)をもとに考え、売上向上につなげられる思考力とコミュニケーション力を身につけます。
【講義概要】
ただ闇雲にお客様を訪問し、商品を売り込むのではなく、論理的に考えたうえで、訪問先を決定し、仮説を導き、お客様に納得してもらう。そのために必要な論理思考をベースとしたコミュニケーション力のヒントを学習します。講座を通して、自らの営業活動を振り返り、仮説と共にお客様に信頼をしていただける営業活動につなげていただくことを狙いとします。
【各回の講義予定】
第1回 2015/ 1/13(火) お客様が求める「営業」は激変している!～営業のパラダイムシフト
第2回 2015/ 1/20(火) 営業は売る前に考えよ!～“論理的思考力”を身につける
第3回 2015/ 2/ 3(火) コミュニケーションでお客様の納得を得る!～聴く&訊く力で、お客様の声を引き出す
第4回 2015/ 2/10(火) コミュニケーションでお客様の納得を得る!
～聴く&訊く力で、お客様の声を引き出す
備考
【備考】
日程にご注意ください。
日程にご注意ください。
講師陣
| 名前 | 三坂 健 |
|---|---|
| 肩書き | (株)HRインスティテュート 取締役 チーフコンサルタント |
| プロフィール | 慶應義塾大学経済学部卒業後、株式会社損害保険ジャパンにて法人営業等に携わる。退社後、HRインスティテュートに参画。現在は、経営コンサルティングを中心に、教育コンテンツの開発、人材育成トレーニングにおいて活動している。HRIの本の主要執筆メンバー。主な著書に『自分プレゼン!』『自分マーケティング!』(日本能率協会マネジメントセンター) 『マーケティング戦略策定シナリオ』『ウェイのある強い経営』(かんき出版)など。 |
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