大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
本講座では、勝ち負けのその場しのぎの交渉ではなく、長期的に友好的な関係を築きつつ、さまざまな交渉案件を成功裏に導くための交渉術を学びます。行動心理学的観点を交えて、限りなく現実に近いケースを用いた模擬交渉を行っていただくことで、実践的なスキルを身につけることができます。

【講義概要】
交渉とは基本的には人と人との間のコミュニケーションを通じて、相互を理解し、かつ信頼を醸成することで成功します。多様な世界観、価値観、バックグラウンド、意見を持ったプロフェッショナル同士が、いかに相互の信頼を醸成し、共通理解を構築していくかは、交渉に携わるすべての利害関係者にとってよりよい、長期に持続可能な関係・合意を生み出すうえで大切なことであり、結果的に自分自身、チーム、そして交渉相手にとってのパフォーマンス向上につながることを理解します。また、交渉に必要とされる「明確に自分の考えを伝えるためのコミュニケーション術」は、日常業務においても必須のスキルです。いかに話し方を構成し、どのような話し方をすれば相手に明確に伝わるか、行動心理学の観点も交えつつ、実践を通じて修得していきます。また、様々なケースの分析を通じて、どのような状況に直面しても、焦ることなく冷静にベストな解決法を探る方法を、理論の理解と実際の交渉のシミュレーションを通して身につけていただきます。

【各回の講義予定】
第1回 2014/ 8/23(土) 交渉学の理論と実践、交渉シミュレーション
第2回 2014/ 8/30(土) 交渉シミュレーション、明日から使えるプロの交渉術と仕事術

【テキスト・参考図書】
テキスト
『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』（かんき出版）（1，400円）（ISBN:4761269383）
参考図書
『交渉プロフェッショナル ― 国際調停の修羅場から』（NHK出版新書）（740円）（ISBN:978-4140884171）

名前	島田 久仁彦
肩書き	国際ネゴシエーター、(株)KS International Strategies代表取締役CEO
プロフィール	1975年大阪府生まれ。ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士(紛争解決・国際経済学)。1998年より国連紛争調停官として紛争調停に携わる。また各国政府および企業に対して、交渉術やディベートの助言を行う傍ら、国内外の大学・大学院で交渉プログラムのインストラクターも務める。世界経済フォーラムのYoung Global Leaders 2012に選出。環境省参与。