大学公開講座のセカンドアカデミー

【目標】
本講座「戦略的営業力強化研修」は、大別するとふたつの構成要素から成り立っています。ひとつは顧客の課題を解決する「問題解決力」。そしてもうひとつは、顧客の真のニーズを引き出すための「戦略的質問力」です。このふたつの要素のどちらかが欠けていても顧客はあなたから商品やサービスを購入することは決してありません。本講座においてはこれらの理論的な枠組みをしっかりと習得するだけではなく、実際にロープレを通じて、極めて実践的な力を養成して行きます。どうぞご期待下さい。

【講義概要】
本講座においてはこれらの理論的な枠組みを学習するだけではなく、実際にロープレを通じて、極めて実践的な力を養成します。これらのノウハウを活用すれば単に営業の場面だけに止まらず、幅広く折衝や交渉の場面に応用が可能です。尚、研修終了後には受講生同士の懇親会も予定しておりますので、幅広く人脈を広げたい方も是非ご参加下さい。

名前	北原 孝英
肩書き	(株)プレセナ・ストラテジック・パートナーズ 講師
プロフィール	CWM総合経営研究所、学研GIC、日本経営システム研究所、アル―を経て現職。トータル21年に及ぶ企業研修講師キャリアの中で、約900社を超える企業にて登壇。「パッション(情熱)とロジック(論理)の両立」が自身のテーマであり、「ヒューマンスキル系」に加え、「思考系」コンテンツまで幅広くカバー。