大学公開講座のセカンドアカデミー

営業戦略を経験と勘で考えるのではなく、目標と現状のギャップを把握したうえで、論理的に考え導く手法と考え方を体系的に学びます。
単にレクチャーを受けて学ぶだけではなく、演習を通じて、実際に営業戦略を立案する経験を積む中で、スキルを身につけていただきます。


本講座を通じて、営業戦略に関わる次の項目を達成できるようになります。

・適切な目標設定の仕方がわかる、実践できる
・営業戦略上、解決すべき問題の特定方法がわかる、実践できる
・問題の原因を分析し、戦略や施策につなげるまでの流れがわかる、実践できる
・立てた戦略を軸に成果を出すための営業管理手法がわかる、実践できる

参考図書
『営業戦略の立て方・活かし方　仮設検証力を強化する！』（かんき出版）


第１回　営業戦略とは何か
営業戦略の意義と位置付けを考えます

第２回　勘と経験と度胸（旧KKD）に、仮説と科学とデータ（新KKD）を加える
営業戦略を論理的に導く考え方を学びます

第３回　ロジカル・セリング・プロセス
ロジカルに仕組みとして機能する営業のフローをデザインします

第４回　営業戦略を実行する組織づくり・人づくり
営業戦略を絵に描いた餅にしないためのノウハウを学びます

一般的な営業の知識（営業の機能、会社における役割等）や、営業に従事されたことがある、営業支援・推進を行ったことがある方を対象としています。

名前	三坂　健
肩書き	（株）HRインスティテュート
プロフィール	－