大学公開講座のセカンドアカデミー

マーケティングは消費者心理を理解し、消費者の心の中に新たなストーリーをつくるプロセスとも言えます。しかし残念ながらそのストーリーは画一化したマーケティングスキルが記載されたビジネス書からだけでは学ぶことができません。

今や日本人なら誰もが知っているロングセラー商品の成長の裏側には、講師が仕掛けた掛け算のマーケティングがありました。スナック菓子と食事の組み合わせを提案することで、お菓子ではなく食材としての付加価値を加える。味付けのための調味料と果物の組み合わせを提案することで健康的な飲料としての購買を訴求する。その結果、劇的な市場拡大につながった例があります。
またマーケティングには心理と背景の組み合わせという側面もあります。”旬”や”食べ合わせ”を大切にするという日本人の文化や市場の特徴を生かし、お鍋の具材の隣にビールを置く、レタスの横にドレッシングを置くという「献立訴求」の考えを使うことで売り上げを伸ばした例もあります。これも掛け算のマーケティングの一例です。
そしてこれらは、自社内に閉じた取り組みではなく、上記のようにこれまで協業してこなかった異業種と効果的に組むことで、より早く、広く、そしてコストを抑えながらも顧客ニーズを掘り起こす可能性を生みます。
マーケティング戦略を成功させるためには、こういった掛け算的な考え方を活用しながら、消費者心理、すなわち”人の心を”射止めることが重要なのです。

本講義では、1日目にそのマーケティングの考え方を学んだ後、商品やサービスを販売促進するための戦略を皆さんに実際に立案していただきます。２回目の講義では、その提案に対し講師からのフィードバック・受講生とのディスカッションを盛り込みながら、それらを昇華させる視点を学び、本当に実務で役立てることができる実践力を獲得して頂きます。ビジネス書では学べない、実際に生かせるマーケティングが学べる講座です。


※1回目の講義の2週間後までに企画案を提出いただき、その戦略をもとに2回目の講義を受講いただきます。




【キャンセルポリシー】
キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約〈https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/jsp/web/tus/base/kiyaku.jsp〉でご確認ください。

管理職・リーダー層、社会人一般

名前	髙口 裕之
肩書き	株式会社おやつカンパニー　取締役　専務執行役員　マーケティング本部長
プロフィール	－