大学公開講座のセカンドアカデミー

【講座概要】　
　1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。「戦略的交渉スキル」では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。

全3回講座のうち、2回目となります3月6日（水）が諸般の事情により3月13日（水）に変更となります。
ご了承くださいますようお願い申し上げます。

【キャンセルポリシー】区分B
キャンセルポリシーは講座のお申し込み後受講キャンセルの際に区分ごとにキャンセル料が異なります。お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約でご確認ください。

【変更後講座日程詳細】
2019/02/20(水)　19:00～21:00　交渉の基本倫理
2019/03/13(水)　19:00～21:00　交渉の事前準備
2019/03/20(水)　19:00～21:00　交渉の現場対応

クラス:　Leader & Staff
受講対象:　管理職志望層、社会人全般

名前	田村 次朗
肩書き	慶應義塾大学法学部教授
プロフィール	－