大学公開講座のセカンドアカデミー

Most businessmen and women find it very difficult to choose the right strategies for negotiating especially across cultures. In this five- hour seminar, Mr. Kotykhov will address such issues as types of negotiation, avoiding conflicts, the ripple effect of the current negotiations on other ongoing discussions, what sort of agreements can realistically be reached.
The instructor will set out strategies for one-time negotiation, negotiations that are expected to be repeated and negotiations leading to long-term relationships. It is important to realize that cultural differences can affect problem solving and negotiating discussions. They can also affect perceptions during the negotiating, understanding or misunderstanding of the outcome of the negotiations as well as interpersonal relations during the negotiations. Venue, roles of the participants and non participants, and timing can also greatly affect intercultural negotiations. Mr. Kotykhov will discuss these and other issues to help you develop better negotiating strategies.
The instructor will use a workshop format in the seminar, and there will be two half-hour breaks during the seminar.

・商談において、特に異文化間ビジネスの場で、どのような戦術を用いて交渉を進めればよいか、悩むことはありませんか？

・この1日集中講座では、様々な交渉方法を学ぶだけでなく、交渉の場で起こりうる衝突を防ぐ方法や、双方にとって現実的な合意とはどういうものか、などについてカバーします。１回限りの交渉、複数回にわたる交渉、長期にわたって有効な関係を結ぶための交渉など、様々な場面を想定したロールプレイを行いながら進んでいきます。

・このようなビジネスにおける交渉や問題解決の手法は、交渉相手の文化によって変わります。日本企業とは異なるビジネスのルールや常識を持つ、諸外国の企業との付き合い方がわかれば、効果的なビジネスの進め方や、問題が起きた際の歩み寄り方がわかり、ひいてはビジネスを通じた良好な対人関係を築くことができるでしょう。講座を通じて、自分なりの交渉戦略を組立て、今後の仕事に生かしてください。

・すべて英語で行われますので、日本国内で勤務しながら、外国とのやりとりが多い方や、今後外資系企業への転職を目指す方には最適です。講座はワークショップ形式で行われ、途中２回程の休憩を予定しいています。

【こんな方におすすめ】
英語を使いながら、実践的に学びます。講義のほかにロールプレイも行いますので、初級英会話以上の英語力があると良いでしょう。

仕事などで英語をお使いの方で、より実践的で現実的な交渉スキルを身につけたい方には最適です。
また『交渉戦術』と堅苦しく考えずに、文化の違う相手と接する機会があり、言いたいことをガマンせずに友好的な関係を確立したい方にもおすすめです。

【持ち物】
筆記用具

【お申込】
10月12日（水）までにお申し込みください。
期限を過ぎた場合は、本学事務局まで直接ご連絡ください。

レイクランド大学事務局　（担当：中山）
TEL: 03-3225-0425　
Email:　opencollege@japan.lakeland.edu

名前	Mikhail Kotykhov
肩書き	－
プロフィール	Originally from Russia, Mr. Kotykhov received his business training in New Zealand and earned a Master’s Degree in Business from Auckland University of Technology. He has taught business-oriented courses in Japan and New Zealand for the last seven years. 講師：ミハエル・コティコフ ロシア出身。ニュージーランド・オークランド工科大学にてMBA取得。ニュージーランドや日本において、長年にわたり、企業や一般向けのビジネスセミナーを行っている。 これまでに大学などでマネジメント、インターナショナルマーケティング、経済学などの教授経験があるほか、英語を母国語としない人を対象に、ビジネス英語やビジネスコミュニケーションなどを教えた経験を持つ。専門は異文化間交渉について。